农机零部件-钢铁市场不稳，农机配件企业发展遇困境

自2016年下半年以来钢材市场动荡不安，尤其是今年前两个月以来暴涨到近年高峰，在这期间对钢材需求比较大的农机配件企业来说无疑是在备受煎熬。

一台农机设备上的百分之九十以上的部件都是由钢材构成，可以说一台农机设备的价格和钢材市场的价格有着关系。由于农机市场的饱和程度国家对购机补贴的力度以大大减少。用户购机也变的相对谨慎，整机企业的市场开发也变的困难。同时，受钢材市场的影响这样的情况下真整机企业可谓是难上加难。一般在这种情况下大部分整机企业就会在生产成本上想办法。就是直接约谈零部件企业下调配件产品价格，零部件企业面对当下钢材环境市场也很难受。是接受下调还是不接受下调是两难的决定。整机企业还会选择继续开发新的供应商。现阶段的市场环境下整机企业考虑的绝大部分因数配件产品价格是不是能达到他们的一个预期的一个价格。这个时候就会有一些小企业冒出来接盘，他们真的能保证质量有利可图的接盘吗？

也有可能是受近两年资本市场找各种项目做投资的影响。有多少资本投了项目之后项目没有成，而项目管理者赚了一大笔，公司没钱了没法运营了，直接宣告投资失败。这样的例子不在少数。

前段时间笔者出差去山东青岛，有朋友就在说有整机厂家为了控制成本更换了供应商，新来的供应商产品初次小批量适用就出现了严重的质量问题，导致该企业在产品出问题的区域的消息是传的沸沸扬扬，正所谓好事不出门坏事传千里。该企业后来给经销商做出回应是他们也很后悔价格成本控制的决定，没有省出来多少，反而因此事赔了不少。

作为整机企业不仅仅是为了自己企业赚多少钱，卖出去多少产品。而是应该用心做产品让用户得到认可，这样才是出路。中国的农机市场确实很大，但百分之八九十的高端市场都被国外品牌给占领，并且我们的用户对这些国外品牌的忠诚度还是很高的。前端时间就有一个故事讲述中国农民愿意花高价钱购买进口农机具。这样的例子也是不在少数。只有整机企业把好自己的质量关，合理的控制好成本预算，用户放在首位，才能走的更远。整机企业与配件企业之间应该有信任，保持长久良好的合作关系，双方才能共同成长。而不应该被眼前的利益所蒙蔽。我们时常在讨论日本企业那么小为什么能走上几十年上百年，并且能获的用户的认可。而我们现在农机工业的现状又是什么样的呢，值得深思。

农机零部件领域不同于汽车配件及工程机械配件领域。周期短，门槛低，附价值底。农机配件厂家不必要把鸡蛋放进一个篮子里。也可以涉及其他行业的零部件，这样不至于受大环境的影响让自己无法生存。千万不能为了抢占市场供应劣质产品，把自己的利益建立在整机企业生死存亡基础上。这样会得不偿失。如今的市场环境不在是几年前单靠市场红利就能生存的很好。时代在变化我们也要进步，不能以原始的粗暴简单来扰乱正常农机工业生态链，应该在某一方面更深层次的研究，发现，应用来服务于用户的需求。